大理房地产开发商凭什么把住宅推向全国?

大理位于中国西南边陲的县级市区，属于四线城市。而很多房地产开发商如俊发集团，实力集团，福门康桥，独秀集团，佳利集团，东昇置业，万德置业等优秀的房地产却都纷纷投资大理，这到底是为什么呢?今天小编就和大家一起探究一下原因。

其实，大理的开发商卖的不是房子，他们在卖苍山、卖洱海、卖文化、卖空气、卖气候条件，这就是大理的优势。

政府认识到了大理自然优势，同样，开发商也看到了，且下手更快。大理几乎所有的住宅项目都是面向全国销售的，有些甚至打出了卖向全球的口号。作为一个四线城市，凭什么敢将自己的房子推向全国?其实，开发商卖的不是房子，他们在卖苍山、卖洱海、卖文化、卖空气、卖气候条件。

“苍山不墨千秋画，洱海无弦万古琴”。依山傍水正是大理这座旅游城市的魅力所在，这一优势在大理的房地产开发中同样明显。在大理旅游产业从观光型转向度假型的过程中，优秀的房地产项目是将旅游者留下来的重要因素，让大理山水变成一种奢侈享受的，正是近年来在全国范围销售的大理住宅项目的原因。

在这个享有“东方日内瓦”美誉的城市拥有一栋住宅，正在成为购房者的一张物质名片。对于生活富足的人来说，随着住房环境的不断改善，他们对于住房的需求已经不仅止于房内的陈设、装饰，而是将消费诉求转向房间外的景观。这时，居住讲求的不再是实用性，而是享受性，住宅已经是现代奢侈生活所必需的硬件之一。

大理住宅之前在全国都没有什么知名度，但在2004年后赢来了黄金时期，越来越多的人认识到大理“风花雪月”蕴含的巨大价值。来大理买房的外地人，大部分都来自北京、上海、深圳、广州等较发达城市，相信本土住宅项目本身对他们而言并不重要，这些本土住宅吸引他们的无非两点：好风光、低价格。与全国其他旅游城市相比，大理的住宅项目价格并不高，最早感通别墅整栋价格才36万元，现在与洱海一路之隔的“

大理的物质名片，有几张打造的不错。像大理的小院子，大理公馆，大理十畝，洱海天域，它们的购买主力七成以上都来自外地。从销售现状来看，大理的住宅项目外销似乎一路看好，但实际上，把房地产项目卖向全国绝不是一件简单的事。除非项目拥有绝佳的地理优势，再加上自身的不懈努力，才能将项目做得风生水起。

但是，假如没有了苍山洱海，大理的住宅该怎么做?大理住宅给人的感觉，就是迷信大理苍山洱海的神奇引力，仿佛只要建在苍山洱海边上了，就不愁卖不出去。市场蛋糕并不是无限大，加入的人越来越多，如何分得一杯羹?苍山脚下、洱海旁边的土地资源是有限的，始终把“大理好风光”作噱头绝非明智之举，必须回到项目本身来，专注于做好项目。

除却自然风光，大理很多住宅项目如古城·大院里，大理公馆，大理的小院子都参照了白族房屋“三坊一照壁”、“四合五天井”的建筑特色，灰瓦、青砖、白墙，民族特色鲜明却不失大气。这是抛开苍山洱海后建住宅的切入点之一，但开发商必须注重在生活需求的变迁中，传统的白族建筑风格与现代功能性、舒适性之间的平衡，非常重要。

在大理的住宅中，自己买地自己盖房是最奢侈的，但也是最划算的。前几年，洱海边的一块地才10多万一亩，而且自己盖住宅，还可以和洱海接触。如果购买开发商的住宅，且不说同样的钱买到的档次差距，单就自己和别人住的房子外形相近，就使很多人不能接受，由于政府为了保护洱海环境，对开发商的限制很多，买开发商建的住宅，想要接触洱海，更难。

每个人对房屋都有一个梦想，如果能在一个风花雪月的地方把这个梦变成现实，建筑本身的外观或功能都可以被忽略。最早这样做的是杨丽萍这样有钱有时间的艺术家，她的玻璃屋已经变成了玉玑岛的景点。

大理的自然资源无疑是一流的，大理的住宅在品质上也是有竞争力的。一二线城市一直具备吸引全国购房者的能力，比如北京、上海、深圳等，但大理和这些城市都不同，大理不是经济中心，吸引购房者的除了生活环境就是相对低廉的房价、物价，可是有多少人愿意仅仅为了度假，就长途跋涉，来到大理这个西部小城呢。

对大理这样的西山水城市来说，生态和人文环境是最重要的资源，发展旅游几乎是这类城市的不二选择。因为面临经济发展与环境保护的矛盾冲突，工业化在大理并没有多少出路，发展高科技又缺乏条件，所以外向型的房地产业，大概是唯一可以和旅游相协调的支柱行业了。从这个意义上说，冲出地域限制，攻打全国市场，可能是大理房地产行业不得不具备的欲望和野心了。